2005年6月14日，“第五屆世界制藥原料中國展”（CPHI　China　2005）在上海光大會展中心拉開帷幕。如同戶外日益升溫的天氣一樣，展會現(xiàn)場也是熱烈非凡，幾乎每個(gè)展位前都是人頭攢動。

　　CPHI由歐洲博聞?wù)褂[咨詢公司和中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會聯(lián)合主辦。據(jù)悉，CPHI自2001年登陸中國上海以來，現(xiàn)已發(fā)展成為國際同行業(yè)最具影響力的專業(yè)展覽會。此次展會更有來自全球80多個(gè)國家和地區(qū)的近2000名專家、知名廠商代表出席。

　　面對日益增大的展會規(guī)模，下一屆的展會也將移師目前滬上最大展館——上海新國際博覽中心。參展商對下次展會移師浦東抱何看法？此次參展是否又一次滿載而歸？記者深入展會現(xiàn)場，記錄了部分參展商的現(xiàn)場感言。

　　“讓我離開十分鐘都舍不得，怕錯(cuò)過了機(jī)會。”
　　陜西漢江藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理　張佳
　　張佳說，此次參展效果非常好，前期預(yù)約的老客戶都來了，現(xiàn)場工作人員都有些應(yīng)接不暇�！白屛译x開十分鐘都舍不得，怕錯(cuò)過了機(jī)會，光我自己接待國外方面的客戶就有13批了�！�
　　張佳告訴記者，漢江已經(jīng)連續(xù)4次參展。從第一屆的只有9平方米，到現(xiàn)在39平方米，展臺面積也隨著展會規(guī)模的不斷擴(kuò)大而增加。與上屆相比，最大的感受就是今年展商、參觀者多了，貿(mào)易機(jī)會也就多了。這個(gè)展會確實(shí)是中國制藥企業(yè)向國外客商展示的最好平臺。
　　漢江每年參展次數(shù)較多，一般每年會參加4個(gè)國外展會、6個(gè)國內(nèi)展會。之所以看重參展，因?yàn)檎箷�是展示企業(yè)整體形象的一個(gè)絕好機(jī)會，漢江就是通過展會不斷向客戶傳輸企業(yè)形象的。
　　此外就是展示產(chǎn)品。營銷是企業(yè)龍頭，展會是增加企業(yè)銷售額的一個(gè)很好途徑。很多的合作機(jī)會都是通過展會得到的。因此漢江每年都會投入60~80萬在展會上。張佳認(rèn)為，CphI　China和國內(nèi)同類展會相比，更專業(yè)、更外向。無論是客戶、展商、觀眾，都能更多看到國際面孔。與國外同類展會相比，國外展會無論展商還是觀眾都更具有計(jì)劃性，每天的參展會按照事先安排的計(jì)劃表來接見客戶；而國內(nèi)的展會則相對缺少計(jì)劃性，但這也會帶來更多不可知的機(jī)會。
　　張佳認(rèn)為，國內(nèi)的展商有些參差不齊，在競爭對手很多的情況下，展會上會出現(xiàn)一些不規(guī)則的競爭手段。希望以后對展商進(jìn)行前期考察與篩選，或者把優(yōu)質(zhì)企業(yè)和非優(yōu)質(zhì)企業(yè)更明顯地區(qū)別開來，這樣更利于展示優(yōu)勢企業(yè)。張佳對主辦方的工作比較滿意，觀眾入門手續(xù)相對簡化，展商進(jìn)出也很方便，展會整體布局也做得比較好，與展館方面的溝通也較及時(shí)。
　　張佳說：“此次參展的收獲就是與國外老朋友對2005年的貿(mào)易情況進(jìn)行了溝通，認(rèn)識了更多的貿(mào)易合作伙伴，同時(shí)企業(yè)也尋找到了新品種，下一步將進(jìn)行研發(fā)�！�

　　“客戶多，工作人員在走廊里與客戶進(jìn)行溝通交流�！�
　　華北制藥集團(tuán)有限公司營銷戰(zhàn)略部產(chǎn)品經(jīng)理　池俊英
　　華北制藥參展面積90平方米，展臺現(xiàn)場人氣很旺。池俊英說，集團(tuán)12家子公司都來了，參展工作人員也比以往增加了30%。今年的展會參會人員多，客戶多，特別是第一天，不少工作人員都是在走廊里與客戶進(jìn)行溝通交流。
　　池俊英說，這個(gè)展會是企業(yè)對外的窗口，是走向國際化并開拓國際市場的通道。這兩天，通過展會向客戶展示了企業(yè)戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，帶來了十幾個(gè)新產(chǎn)品，進(jìn)行了現(xiàn)場展示，市場進(jìn)一步得到了開拓，尤其是在國際市場方面。
　　池俊英建議主辦方以后多增加市場、技術(shù)方面的研討會，數(shù)量多一些，時(shí)間長一點(diǎn)，增加企業(yè)互相交流、學(xué)習(xí)的機(jī)會。池俊英希望展會組織者今后應(yīng)更多地邀請一些歐洲客戶，相信這對展會專業(yè)、檔次方面提升會更有幫助�？偟膩碚f，對這兩天的參展效果還算滿意。

　　“突然塞來的一些卡片，讓大家覺得很頭疼�！�
　　成都華高藥業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理　馬云
　　華高的展位以綠色調(diào)為主，清新自然的感覺給人留下深刻印象。公司銷售部經(jīng)理兼展臺負(fù)責(zé)人馬云告訴記者，這次參展目的是為了推廣新產(chǎn)品，同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)知名度。感覺專業(yè)觀眾來了很多，準(zhǔn)備的2000份中英文宣傳冊都不夠用。
　　華高已經(jīng)連續(xù)4屆參加該展會，十分認(rèn)同該展會的國際性與知名度。這次華高帶來的是抗氧化新產(chǎn)品，展臺設(shè)計(jì)也是把自然、天然的風(fēng)格融入進(jìn)去，就是希望從視覺上告訴大家，產(chǎn)品的純天然性、專業(yè)性。幾天下來客戶反映不錯(cuò)，有很多意向性的客戶，業(yè)務(wù)人員會在會后進(jìn)行跟進(jìn)。
　　馬云感覺展廳相對來說比較擁擠，空間低，尤其是人流多的時(shí)候。惟一有遺憾的是，很多發(fā)名片、機(jī)票打折卡的小販也混了進(jìn)來，當(dāng)正與公司客戶交流的時(shí)候，突然塞進(jìn)來一些卡片，很不禮貌，讓大家覺得很頭疼。

　　“對著國外展商吹口哨，不是特別禮貌。”
　　深圳勁創(chuàng)生物技術(shù)有限公司國際商務(wù)總監(jiān)　林衛(wèi)
　　勁創(chuàng)展位和其他展位相比，顯得較為冷清。林衛(wèi)說，公司主要是做營養(yǎng)、醫(yī)療等保健品的原料業(yè)務(wù)。因?yàn)楫a(chǎn)品比較高端，所以前來問津的人就相對少一些。而且由于展會以制藥企業(yè)居多，所以作為保健品企業(yè)，在展會上顯得有些格格不入。
　　林衛(wèi)希望展會能細(xì)分一個(gè)專業(yè)性的展區(qū)，讓保健品的企業(yè)集中展示。對展商來說，大家可以凝聚在一起；對觀眾來說，找起來也比較方便。就現(xiàn)在而言，由于這類企業(yè)數(shù)量少，散落在展會各個(gè)角落，因此有不少觀眾將時(shí)間浪費(fèi)在尋找上。林衛(wèi)表示，此次參展雖然與制藥類企業(yè)展位相比，人流少了些，但公司還是有收獲的。幾天的參展結(jié)識了30多個(gè)外國外客戶，尤其是東南亞的客戶很多，歐美客戶相對少些。
展館管理方面，林衛(wèi)覺得保安在每天閉館的時(shí)候?yàn)榱舜叽僬股屉x開，對著國外展商吹口哨，不是特別禮貌。一些國外展商還在與客戶洽談，對這樣的行為舉止他們覺得不可思議。展館在管理方面應(yīng)該更人性化，對工作人員要多加培訓(xùn)。

　　“帶7個(gè)翻譯過來，還有些忙不過來�！�
　　浙江京新藥業(yè)市場部　張立輝
　　京新這次來參展，主要是針對國外客戶，以業(yè)務(wù)拓展為主。
張立輝認(rèn)為，此次展會規(guī)模較大，且知名度高。尤其是從2002年開始，外國參展客戶越來越多，可見展覽公司組織推廣工作做得比較好。每次展會前，主辦方還把歷屆展會情況很詳細(xì)地發(fā)給參展商，做得比較周全，參展商能發(fā)現(xiàn)很多潛在的商業(yè)機(jī)會。
　　張立輝說，在今年的展會上，來了東南亞、印度、巴基斯坦、歐洲國家的客戶，與不少老客戶敲定了合作方式，也開發(fā)了新的客戶。去年帶2個(gè)翻譯勉強(qiáng)應(yīng)付，今年帶了7個(gè)過來覺得還有些忙不過來。
　　張立輝覺得展館太小了，原本展臺設(shè)計(jì)高的部分因?yàn)閳龅叵拗浦缓弥匦伦隽诵薷�，參展商顯得比較被動。對明年展會遷址新場地，張立輝充滿了期望，他表示公司已經(jīng)開始預(yù)定明年參展的展位，“怕時(shí)間晚了定不到展位”。