白酒行業(yè)曾經(jīng)是個高利潤的行業(yè)，也許正因為如此，才使得很多企業(yè)涉足白酒，結(jié)果怎么樣不必多說，其經(jīng)營的過程絕對是一個艱辛的過程。

　　當成酒的辦事處王經(jīng)理和筆者坐到一起時，他滿臉都是沮喪，一點精神也沒有。從談話中我了解到，王經(jīng)理是去年被派到A地區(qū)的，這個地區(qū)本來白酒行業(yè)競爭就很激烈，僅本地的白酒企業(yè)就不下10家，外地的各種名酒也是應有盡有，而成酒是一個新成立的白酒企業(yè)，除了名字以外，沒有什么特別的地方，屬于傳統(tǒng)白酒。而此時的A地區(qū)，另一品牌白酒剛剛進入，其強大的宣傳優(yōu)勢和成酒的低調(diào)形成了極大的反差。

　　王經(jīng)理的沮喪也不是一點道理也沒有，廠家從來到A地區(qū)以后幾乎沒有做過任何廣告，只是在暗地運作，連招商廣告也沒有做過。廠家的態(tài)度很明確，只要能招商成功，廣告費用好說，廠家只想把廣告費用投入給經(jīng)銷商，而不想自己做市場。

　　說得很簡單，可是做起來卻很難，畢竟一個不知名的白酒小企業(yè)，如何才能讓經(jīng)銷商放棄其他的選擇，而只專心地做成酒呢？除非有特別好的方案，否則一分錢也不投，這多少有點無情。

　　最后，筆者決定幫助王經(jīng)理把A地區(qū)市場做起來，可是從什么地方入手呢？成酒相對于其他的白酒有什么優(yōu)點呢？找來找去還真沒有，最后把目光落在了名字“成”上。

　　“成”自古有事業(yè)有成、和誠之說法，那為何不在這方面做文章呢？

　　經(jīng)過幾天的思考，終于有了突破。

　　要想省錢辦大事，只能從活動策劃開始，別人搞過的活動不能搞，要出新，這是原則，還要有轟動性，但難就難在這里。

　　自古以來，成功人士都是受人尊崇的，成酒不正有這層意思嗎？于是，把成酒和成功人士聯(lián)系起來就變成了創(chuàng)意的主線，我們根據(jù)以上思路，草擬出了成酒切入市場策略：

　　1．每個人都渴望成功，渴望成為英雄，尋找英雄、成功人士的成長足跡，通過組織A地區(qū)“成酒成功人士經(jīng)驗交流會”，并倡導誠信經(jīng)商，舉行誠信經(jīng)營宣誓活動，為我們以后的成長開啟智慧之門。

　　2．向A地區(qū)有關部門提出申請，由成酒集團出資，評選A地區(qū)優(yōu)秀成功人士。

　　3．邀請A地區(qū)知名企業(yè)家參加，講述自己成功的歷程，在這個過程中往往也對自己的企業(yè)起到了宣傳的作用。企業(yè)家分大型企業(yè)家-、中型企業(yè)家、小型企業(yè)家，從創(chuàng)業(yè)、成長、持續(xù)等方面分別講述他們不同的人生經(jīng)歷，以滿足不同的社會階層需要。

　　4．邀請政府有關部門領導參加，邀請新聞媒體記者參加，以擴大該活動的社會效應。

　　5．門票可以定在50元左右，并向經(jīng)銷商贈送門票。

　　6．先期在A晚報刊登。

　　此舉果然靈驗，成酒很快進駐A地區(qū)市場.