從發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)角度看，一個(gè)地區(qū)的會(huì)展產(chǎn)業(yè)可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，從自身優(yōu)勢(shì)資源出發(fā)，有意識(shí)地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)若干年的努力，形成自身特色，創(chuàng)出會(huì)展品牌。但由于影響會(huì)展市場(chǎng)發(fā)生發(fā)展的因素十分寬泛和復(fù)雜，且多有交叉重合，因此目前在我國(guó)細(xì)分會(huì)展市場(chǎng)的工作普遍不被重視，致使部分地區(qū)在發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)上走了許多彎路。本文將以浙江省為例，說(shuō)明會(huì)展業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重要意義。

　　按會(huì)展活動(dòng)的起源細(xì)分會(huì)展市場(chǎng)
　
　　依據(jù)會(huì)展活動(dòng)的起源可以分為產(chǎn)業(yè)衍生型、旅游衍生型、商品市場(chǎng)衍生型三大會(huì)展市場(chǎng)。

　　產(chǎn)業(yè)衍生型會(huì)展市場(chǎng)的產(chǎn)生主要源于產(chǎn)業(yè)本身需求。由于幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都有或多或少的展會(huì)市場(chǎng)需求，因此由產(chǎn)業(yè)衍生的展會(huì)市場(chǎng)種類(lèi)繁多。但其中以制造業(yè)衍生的展會(huì)活動(dòng)最多，規(guī)模也較大，此類(lèi)展會(huì)如機(jī)床展、模具展等。浙江的寧波服裝節(jié)、紹興紡博會(huì)、溫州鞋機(jī)展、杭州女裝展等著名展會(huì)均屬于產(chǎn)業(yè)衍生型會(huì)展市場(chǎng)。

　　旅游衍生型會(huì)展市場(chǎng)表明了旅游與會(huì)展屬緊密關(guān)聯(lián)的兩大產(chǎn)業(yè)，二者大多互為依托、共生共榮。著名的旅游城市往往具有較強(qiáng)的接待能力，美景對(duì)會(huì)展組織者和參與者也有著極大的吸引力，從而形成了大大小小的旅游衍生型會(huì)展市場(chǎng)。日內(nèi)瓦、維也納、巴黎、九寨溝、杭州就是其中的代表。

　　浙江的義博會(huì)、紹興輕博會(huì)、臺(tái)州路橋的塑博會(huì)、海寧的皮革博覽會(huì)都是商品市場(chǎng)衍生型會(huì)展市場(chǎng)的典型代表。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)本身就是展會(huì)的雛形，如引導(dǎo)得當(dāng)，較易形成與市場(chǎng)有密切關(guān)聯(lián)的會(huì)展市場(chǎng)。

　　需要特別指出的是，產(chǎn)業(yè)、旅游、市場(chǎng)三大衍生型會(huì)展市場(chǎng)不是孤立的，而是相互聯(lián)系、相互支持的。據(jù)此細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，要根據(jù)主導(dǎo)因素進(jìn)行合理分析。

　　按會(huì)展活動(dòng)的形式細(xì)分會(huì)展市場(chǎng)

　　這是最常見(jiàn)的分法。依據(jù)會(huì)展活動(dòng)的形式將會(huì)展市場(chǎng)分為會(huì)議市場(chǎng)、展覽市場(chǎng)和節(jié)事市場(chǎng)三大部分。

　　其中對(duì)于展覽市場(chǎng)，可以按以下不同的類(lèi)別標(biāo)志對(duì)展覽市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
·按展會(huì)性質(zhì)，可分為貿(mào)易展市場(chǎng)和消費(fèi)展市場(chǎng)。貿(mào)易展的主要目的是交流信息、洽談貿(mào)易。消費(fèi)展的主要目的是直接銷(xiāo)售。
·按展出內(nèi)容，可分為綜合展市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)展市場(chǎng)。綜合展指包括全行業(yè)或數(shù)個(gè)行業(yè)的展覽會(huì)；專(zhuān)業(yè)展指某一行業(yè)甚至某一產(chǎn)品的展覽會(huì)。
·按展會(huì)所涉及的地域范圍，可分國(guó)際展市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)展市場(chǎng)。其中國(guó)際展又分出國(guó)展和來(lái)華展。國(guó)內(nèi)展又分為全國(guó)展、區(qū)域展和地方展�！�
·按展會(huì)級(jí)別，可分高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。按我國(guó)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)專(zhuān)業(yè)性展會(huì)中，A級(jí)展會(huì)屬于高端市場(chǎng)，B、　C級(jí)展會(huì)屬于中端市場(chǎng)，D級(jí)展會(huì)屬于低端市場(chǎng)。

　　此外，還可按展覽舉辦時(shí)間、展覽場(chǎng)所等類(lèi)別標(biāo)志來(lái)細(xì)分展覽市場(chǎng)。

　　會(huì)展市場(chǎng)選擇的依據(jù)
　　會(huì)展市場(chǎng)的選擇要依據(jù)城市的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，分析發(fā)展?jié)摿Γ�作出正確判斷。會(huì)展市場(chǎng)選擇主要依據(jù)：
（一）規(guī)模性。依據(jù)城市規(guī)模、現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施條件、接待能力等進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇。象東莞、義烏那樣的小城辦大展屬于特例，一般情況下，展會(huì)規(guī)模與城市規(guī)模成正比。
（二）城市風(fēng)格。展會(huì)活動(dòng)要符合城市風(fēng)格和氣質(zhì)。如杭州精致優(yōu)雅的城市氣質(zhì)就非常適合舉辦文化類(lèi)、生活類(lèi)、旅游休閑類(lèi)的展會(huì)。
（三）產(chǎn)業(yè)支持。展會(huì)活動(dòng)要與城市強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)相吻合。如寧波提出了“依托產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、提升產(chǎn)業(yè)”的辦展方針，針對(duì)本地強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)舉辦大型展會(huì)，取得了很好的效果。
（四）綜合配套條件。除了運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融等各方面必要的硬件設(shè)施要相配套以外，當(dāng)?shù)卣�府的支持力度至關(guān)重要。

　　浙江會(huì)展業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　浙江會(huì)展業(yè)目前在全國(guó)居相對(duì)領(lǐng)先地位。根據(jù)今年1月份商務(wù)部發(fā)布的調(diào)查結(jié)果《中國(guó)會(huì)展業(yè)調(diào)查報(bào)告（2001-2003）》，浙江會(huì)展業(yè)在全國(guó)的排位為：展覽公司數(shù)量第六、會(huì)展場(chǎng)館數(shù)量第二、展覽組織者收入第四、場(chǎng)館收入第四；另?yè)?jù)倪鵬飛博士所作的我國(guó)城市競(jìng)爭(zhēng)力排名，浙江城市的會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)力也處于全國(guó)較前地位（杭州第5、寧波第12、溫州21、紹興27）。　

　　然而，與繁榮的浙江經(jīng)濟(jì)相比，浙江會(huì)展業(yè)仍明顯落后。要加快發(fā)展浙江會(huì)展業(yè)，就要充分發(fā)揮浙江的比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行合理選擇。在對(duì)浙江會(huì)展資源進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，浙江會(huì)展市場(chǎng)的主攻方向可選擇：

　�。ㄒ唬└叨藭�(huì)議市場(chǎng)。開(kāi)拓高端會(huì)議市場(chǎng)對(duì)城市的綜合條件和接待能力要求非常高。浙江（以省市計(jì)）、杭州（以城市計(jì)）的飯店業(yè)均在全國(guó)排名第三。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2004年底，浙江星級(jí)飯店達(dá)到908家，其中五星級(jí)9家，四星級(jí)76家，三星級(jí)256家、一、二星級(jí)567家。客房總數(shù)達(dá)89904　間套，床位數(shù)172925個(gè)；其中杭州有星級(jí)飯店203家，客房2.73萬(wàn)間，床位5.2萬(wàn)張。星級(jí)飯店數(shù)量在國(guó)內(nèi)僅次于北京和上海。“老三”的位置，標(biāo)志著浙江和杭州飯店業(yè)發(fā)展水平處于全國(guó)領(lǐng)先地位。而且因浙江酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)效益處在增長(zhǎng)期，高檔豪華酒店酒店數(shù)量仍在快速增加。加上浙江餐飲業(yè)十分發(fā)達(dá)，旅游景點(diǎn)密布而交通方便，因而具備承載高端會(huì)議市場(chǎng)的可能性。該目標(biāo)市場(chǎng)擬以杭州作為承載中心（要在新建大型會(huì)議設(shè)施的基礎(chǔ)上進(jìn)行）。

　　由于當(dāng)前高端會(huì)議舉辦地點(diǎn)以北京、上海為主，大連、昆明、南寧、成都、廈門(mén)等城市均有搶占高端會(huì)議市場(chǎng)的勃勃雄心，杭州要搶占這一市場(chǎng)，面臨眾多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　�。ǘ�）產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)型展會(huì)市場(chǎng)。浙江制造業(yè)基礎(chǔ)好，首先要聚焦工業(yè)集聚度高的醫(yī)藥、汽車(chē)及零部件、建材等行業(yè)，此類(lèi)展會(huì)擬以寧波、杭州作為承載中心；其次，日用消費(fèi)品類(lèi)展會(huì)市場(chǎng)明顯是浙江的優(yōu)勢(shì)所在，寧波、義烏、溫州已有較好基礎(chǔ)；最后，可考慮科教文體類(lèi)展會(huì)市場(chǎng)，義烏、寧波已有一定基礎(chǔ)。

　�。ㄈ�）藝術(shù)主導(dǎo)型展會(huì)市場(chǎng)。西博會(huì)中的藝術(shù)博覽會(huì)、工藝美術(shù)展覽等藝術(shù)類(lèi)展覽項(xiàng)目一直都深受市場(chǎng)歡迎；2004年的七藝節(jié)、2005年首屆中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)的成功運(yùn)作，都提示了在藝術(shù)類(lèi)展會(huì)方面可以打響浙江品牌。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)衍生型展會(huì)市場(chǎng)。浙江商品交易市場(chǎng)具有起步早、數(shù)量多、種類(lèi)齊、規(guī)模大、綜合功能強(qiáng)的特點(diǎn)，以市場(chǎng)發(fā)展帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是浙江改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特色和優(yōu)勢(shì)。作為全國(guó)的市場(chǎng)大省，浙江的市場(chǎng)個(gè)數(shù)和實(shí)現(xiàn)成交額已連續(xù)14年列全國(guó)第一。至2004年，浙江省商品交易市場(chǎng)個(gè)數(shù)達(dá)4049個(gè)，成交額為6384億元，占全省全年銷(xiāo)售的56%。其中年成交額超億元的市場(chǎng)有497個(gè)，超十億元的114個(gè)，超百億元的9個(gè)。義烏中國(guó)小商品城、紹興中國(guó)輕紡城、路橋中國(guó)日用品商城的市場(chǎng)成交額已連續(xù)多年穩(wěn)居全國(guó)前3位。
　　義烏小城辦大展的示范效應(yīng)，提示城市不在大小，紹興、路橋、海寧、永康等地都可以嘗試依托市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)發(fā)展品牌展會(huì)。

　�。ㄎ澹�娛樂(lè)主導(dǎo)型節(jié)事市場(chǎng)。隨著人民生活水平的提高，生產(chǎn)快樂(lè)的產(chǎn)業(yè)會(huì)得到高回報(bào)。在強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)支撐下，海寧觀潮節(jié)、舟山沙雕節(jié)、象山開(kāi)漁節(jié)等地方節(jié)慶活動(dòng)搞得有聲有色。

　　此外，浙江還應(yīng)發(fā)揮地處世界經(jīng)濟(jì)繁榮黃金區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，重視吸引外來(lái)品牌展會(huì)項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)關(guān)注上海品牌展會(huì)的移植，國(guó)外重點(diǎn)關(guān)注德國(guó)品牌展會(huì)的移植。