如果展覽會收入了1　元錢，那么它所在的城市或地區便會有10　元錢的收入。從經濟效益的角度看，展會具有1：10　的放大效應，可見展會營銷有著無限廣闊的發展前景與巨大的市場潛力。


　　近年來，國內各種名目的商業展會發展異常迅猛，商業展會的信息不斷見諸新聞報道或者廣告宣傳中，因此企業也越來越看重展會的營銷功能。
　　
　　所謂展會營銷，就是指企業利用展覽會、博覽會、展銷會、看樣訂貨會、展評會、物資交流會、供貨會、商品洽談會以及其他交易會展的形式，向參觀者展示自己的產品，邊展邊銷，以展促銷，從而把商品宣傳、銷售、市場調研、公關活動等活動有機結合在一起的一種市場營銷方式。展會是市場營銷一個不可忽視的環節，做好展會的整合營銷，展會的作用和意義就可以放大10倍。下面試從五個方面來談展會強大的市場營銷功能。

　　找準市場的“癢處”

　　展覽會具有協助企業了解市場動態、把握市場行情的功能。宏觀地說，通過展會，既可以展示各個參展企業的企業形象、企業規模等企業的綜合實力，也可以反映各個行業發展的現狀和未來的發展趨勢，并且又進一步刺激和影響行業經濟的發展。

　　展會通常會讓參展企業同時面對幾乎所有類型、各種層面的合作者、供應商、競爭者、各類中間商(　批發、零售、代理、經銷)　、潛在的進入者、替代品的生產者、消費者等等。因此，在展會里企業可以了解到一個行業市場的全方位動態，無論是技術、工藝、產品、包裝，還是管理、營銷，抑或消費動態、業界趨勢……幾乎無所不包地將一個完整濃縮的市場呈現在企業的面前。對于競爭對手或者關聯企業的各種資料與信息，參展企業應該主動全面地去收集，獲得市場最前沿信息，這是展會對于企業重要作用。

　　此外，參展企業還可以通過市場調研的方式，調查清楚消費者或者經銷商對行業、產品（或服務）、技術（或工藝）有什么要求、質疑和建議，這些都能使企業清晰地感覺到市場的“癢處”何在，感覺到企業自身的“痛處”何在。從而在極短的時間內低成本、高效率地完成對所處行業的全面考察與分析，為企業制訂全面、客觀、科學、前瞻性的發展規劃。這都得依靠展會提供的不可多得的第一手資料，這些資料將幫助企業找到與市場的結合部、切入點，準確完成目標市場的選擇，為企業開展后續營銷工作奠定堅實的基礎。

　　合作伙伴送上門

　　展覽會可以協助企業尋求合作伙伴、開展多種商貿活動。作為一個參展商，通過展會找到適合自己的合作機會，無疑是參展企業的最大愿望與目標之一。特別是新企業、新產品和新項目，要開發營銷渠道，構建營銷網絡，尋找合作伙伴，展會無疑為生產企業與中間商架起一座溝通與合作的橋梁。

　　通過展會擴大產品銷售地區和范圍，參展企業在展會上直接面對來自全國各地的經銷商和代理商，經銷代銷關系和銷售網絡能在短時間內建立。這比起企業自己派人到全國各地尋找經銷商和代理商，既方便又節約成本。展會期間，大大小小的中間商充斥整個會場。企業可以根據自己的標準、要求與合作伙伴廣泛接觸，找尋合作機會。

　　一個新進入行業的企業也許根本不知道自己該采取什么樣的銷售策略，制訂什么樣的渠道政策，該與什么樣的中間商進行什么樣的合作，但是如果參加了一個有價值、有效率的展會，就可以對以上問題有一個基本判斷和大概的思路，從而為下一步制訂相關策略打下基礎。

　　而對于一個精于營銷的老企業來說，已經具有成熟的營銷政策及網絡，但仍然能從展會上了解到自己老客戶的新需求和新想法，以及同行的新創舉和市場的新動態，從而及時調整自己的營銷策略，更好地維護與發展和客戶的關系，對有效開展各種商業活動也會起到不可低估的作用。

　　產品適銷的切入口

　　企業參加展會，能夠檢驗參展產品是否適銷對路�，F今面對不斷變化的消費者口味與不斷翻新的技術，產品的生命周期已經越來越短。不斷創新、推出新產品已經成為企業的常規工作。而一個新產品從構思到進入市場，投入的人、財、物力也越來越大，如果等產品完全定型才拿向市場，其蘊含的風險更會增加。

　　因此，企業通常會在新產品開發的不同階段就盡量采取措施，接受市場的檢驗，以降低風險。展會，已經成為完成這項工作的最佳接口。通常在產品概念形成后，規范的企業就要在權威行業展會上做必要的測試，即概念測試，以決定新產品的命運。至于試銷，展會更是最佳去處。新產品在展會上亮相，不同的參會者從不同的角度對其做出評判。這為企業收集市場信息提供了寶貴的機會，從而有利于產品的最終定型和上市成功。

　　至于新產品正式投放市場，展覽會更是檢測首選。因為，在展覽會上只有新產品才有可能引起所有方面的同時關注，產生轟動效應，并接下大量訂單，取得事半功倍的效果。今天，也只有通過展覽會這種整合了市場營銷的所有手段，并能在同一時間、同一地點一起發威的營銷形式，才能使新產品迅速走向市場。

　　偷師學藝的良機
　　
　　作為一種立體的信息傳播形式，展會具有企業間相互觀摩、相互交流的功能。一個展覽會在同一時間、同一地點匯集的同類參展企業少則一兩百家，多則數千家，幾乎囊括了業內各種類型的企業。因此，作為一個初入本行(或正在發展中的)　、對這一行業的經營管理不甚了解、缺乏經驗，甚至沒有明確的戰略規劃、營銷計劃，不知路在何方的新手，展覽會無疑是個絕佳的學習機會。參展企業在展覽會上推出的宣傳資料、營銷方式、展覽樣品、營銷政策等一招一式都散發出價值不菲的信息，幾乎毫無保留地顯現在每個與會者的面前。

　　對于一個處于生存期或發展期的企業來說，盡可以張開所有的感覺器官去吸納、去感受，這會比自己摸爬滾打好幾年、甚至十幾年取得的進步都要來得快。新興企業盡可以在日后的經營管理中通過模仿求得創新，取得跳躍式的進步。而有一定成就的成熟企業也能從新生企業的創意中，獲取自身發展所需的各種信息。

　　比武招親樹形象
　
　　展會還具有協助參展企業樹立企業形象、品牌形象的功能。一個展覽會在同一時間、同一場合包容了成百上千的同類型企業與同類型產品，為同行間同臺比武一爭高低提供了媒介平臺。企業有什么優勢、產品有什么與眾不同，展會就是向參觀者推介與傳遞信息的絕佳機會。

　　利用行業內新老客戶較為集中的機會，企業可以開展與客戶之間的公關活動，鞏固老客戶、發展新客戶、廣交朋友。如果這時企業能充分把握這一良機，準確策劃、有效實施、到位訴求，讓企業與產品在消費者、中間商心目中樹立起與眾不同的、個性鮮明的特點，就會達到成功完成市場定位，獲得競爭優勢的目的。當然,這個過程并非一蹴而就，企業需經反復多次的努力，再加上其他營銷手段才能臻于完善。

　　此外，展會是行業媒體和主管部門云集的場所，是企業開展媒體公關和政府公關的大好時機。召開新聞發布會，邀請記者采訪、開展聯誼活動、贈送紀念品等，都是企業開展公關活動的好方法。

　　低成本高回報的銷售模式

　　展會具有協助參展企業低成本、高回報實現銷售的功能。美國一家國際展覽研究中心提供的研究報告表明，通過參加展覽會實現的商業銷售所花費的成本是那種沒有采取展覽會促銷方式的商業銷售所耗費成本的一半。此外，展覽會還具有時效性強、雙向性、適應性、靈活性、投入小、產出大，使參會各方都處于中立狀態，心理對稱、信息溝通充分等眾多優勢。英聯邦展覽業聯合會在分析了眾多展覽后，更加有力地證明了展覽會是優于專業雜志、直郵、人員推銷、公關、報紙、電視、會議等營銷手段的最有效的營銷手段：通過一般渠道找一個客戶需成本219　英鎊，而通過展覽會其成本僅為35　英鎊。

　　我國舉辦了數十年的糖酒會，其成交額已連續多年突破百億元大關。2002　年11　月份在浦東舉辦的第四屆上海國際工業博覽會，成交額更高達460　余億元。這與展會低成本、高回報的突出業績不無關系。展會因其規模、聲勢、影響力,通常能在短時間內吸引到大量的買家、用戶和消費者。因此，已有許多行業把展會當成主要的銷售渠道，如食品、建材、醫療器械、電子、機械、房地產等行業。